Resumen Semanal de Mercados del 24 al 28 de Septiembre 2018.

No obstante lo ideal sería que el Tratado de Libre Comercio de América del Norte o TLCAN fuera ratificado por los tres países miembro, es oportuno considerar la posibilidad de que dicho Acuerdo haya llegado a su fin, al menos en su esencia trilateral, pues al parecer, Canadá no ha definido su postura, lo cual aún está por verse si ocurrirá antes de terminado el mes de Septiembre, en todo caso, existe la posibilidad de que sea el Presidente Enrique Peña Nieto –por parte de México- quien ratifique el actual Acuerdo Comercial o en su defecto uno nuevo sea con carácter bilateral con el vecino del norte o en su defecto de forma trilateral en caso de concretar situaciones Estados Unidos y Canadá, por lo que cualquiera que sea el resultado de las negociaciones, lo cierto es que el nombre del nuevo TLCAN aún está por definirse tanto en términos de forma como de fondo.

¿Cómo ha reaccionado el Peso Mexicano frente al Dólar Americano?

Por su parte, la Reserva Federal (FED) decidió incrementar Tasas de Interés en ¼ de punto el pasado miércoles 26 de Septiembre, llevando la Tasa de referencia al rango del 2% al 2.25% sin que lo anterior representará una pérdida de poder adquisitivo del Peso Mexicano frente al Dólar Americano, al menos hasta el cierre de la jornada del jueves 27 de Septiembre al cotizarse por debajo de 18.80 Pesos por Dólar, manteniéndose –una vez más- dentro del Canal Lateral –Flat- en el que se ha estado desplazando desde el pasado mes de Agosto, por lo que los Pivot Price y posibles Target permanecen intactos en 18.50 y 18.10/00 a la baja y 19.00, 19.50 y 20.00/10 a la alza, de modo que ahora como siempre será importante monitorear el sentimiento del público inversionista internacional –institucional y/o individual- respecto al dinamismo económico de México a partir de la resolución de las negociaciones del TLCAN y desde luego, del cambio de administración para proceder en consecuencia con la diversificación de nuestros portafolios de inversión y sus respectivas estrategias de Cobertura Financiera tal y como hemos referido con anterioridad.

Dólar Americano vs; Peso Mexicano (USD/MXN) Daily Chart 1 Year

Fuente: TD Ameritrade

Ante un escenario incierto; ¿Cómo inyectar mayor dinamismo a nuestras unidades de negocio?

Desde luego, ante un escenario incierto la pregunta obligada es; ¿Cómo inyectamos mayor dinamismo a nuestras unidades de negocio? Pues bien, lo primero que hay que reconocer es que no podemos pedir peras al olmo, hecho lo cual y conscientes de que nada podemos hacer por influenciar el mercado de bienes y servicios entendido este último como oferta y demanda del que todos formamos parte, pero si podemos identificar las necesidades de los consumidores, corresponde hacer un alto en el camino y recordar que empresario no es aquel que solo busca su propio beneficio, sino quien habiendo identificado las necesidades de los consumidores, encuentra la forma de satisfacerlas de manera eficaz y eficiente para recibir en añadidura su recompensa, hecho lo cual, deberemos replantearnos cuál es el valor agregado que aporta a la sociedad en su conjunto nuestra oferta de productos y/o servicios, en el entendido que podríamos habernos quedado obsoletos o simplemente haber sido superados por alguno de nuestros competidores, en cuyo caso será necesario volver a los básicos y entender que nuestro éxito depende del éxito también entendido como la satisfacción de las necesidades de nuestro público objetivo, sin que lo anterior signifique convertirnos en un empuja productos, mucho menos que tengamos que regalar nuestro trabajo, sino proporcionar el satisfactor a las necesidades de aquellos a los que atendemos a cambio del justo pago de nuestros honorarios, de modo que estos últimos no sean un obstáculo para concretar una negociación de carácter integrativo cuya relación funcional sea “ganar/ganar” representando un beneficio y dependiendo de la naturaleza de nuestra oferta, una ventaja comparativa para nuestros grupos de interés.

¿Cómo podemos establecer relaciones comerciales duraderas susceptibles de generar ingresos residuales?

Con base en lo anterior, es preciso tomarnos el tiempo para reconquistar la preferencia de nuestro público objetivo sean estos clientes, afiliados o asociados, otorgándole una serie de valores agregados al producto y/o servicio por nosotros ofrecido, de tal forma que dicho valor agregado sea susceptible de ser recomendado por ellos mismos entre sus grupos de interés, partiendo de la premisa que lo que ellos buscan es empoderar sus propias unidades de negocio y con ello incrementar sus ventas y por ende maximizar sus ganancias y no así distraer su atención en alguna terapia ocupacional, pues recordemos que la mejor recomendación viene de boca en boca gracias a la actitud de servicio que tengamos, poniendo de manifiesto que nuestro éxito es directamente proporcional a la satisfacción de las necesidades del público al que estamos dirigidos, por lo que no podemos ni debemos pretender incrementar nuestras ventas sin antes pensar en resolver una determinada problemática de aquellos a los que servimos, lo cual implica tomarnos el tiempo para conocer sus necesidades y juntos encontrar una alternativa de solución sea a través de la asesoría, consultoría o capacitación antes de la venta de nuestro producto y/o servicio como tal.

LCNI & MBA José Luis Lecona Roldán

Managing Partner of FX Global Management, LLC, Investment Club Member of the National Association of Investors Corporation –NAIC-

Autor del libro “El Manejo de Capitales en el Siglo XXI” -1ª y 2ª Edición-

Nota: Los comentarios emitidos en el presente tienen como propósito mantener informados a los grupos de interés de FX Global Management, LLC, de la conformación de las estrategias de inversión, negociación y cobertura financiera por dicha entidad administradas, por lo que no deben considerarse como una recomendación de inversión, negociación o cobertura financiera dirigida al público en general, poniendo de manifiesto que es responsabilidad de cada cual la toma de decisiones en cuanto al manejo de sus activos financieros.